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老板一咬牙,提到了400块,以为一定能打动这个小姑娘,谁知对方居然眼睛都不眨一下,完全不为所动。
老板觉得这胃口未免太大了,就有点气急败坏地说:“也就我能给出那么多钱,不然一个名不见经传的房子,哪值得400块呢?”意思是让见好就要收。
黎雅清站得笔直笔直的,根本没有受到影响。对于以为自己声音高就占理、就能吓到别人的人,最好的方法不是和对方争,而是选择无视,让对方自己搞清形势,等人慢慢想明白了,知道大声没用了,再来谈事。
最后老板还真的又放低了语气,好声好气地说想要订一些酱。谈好价格后,他又说希望可以独家提供给她们,也就是说不能再卖给其他商家。
黎雅清直接拒绝。
因为她做的香菇酱没有保鲜剂,保质期有限,并不能长期储存,如果她只卖给一个人,消耗量是有限的。答应了独家供应,她会无形中失去很多销量。就算她拿的价格再高,都是得不偿失的。
那个李姓老板,见自己提出的两个建议,都被连番反驳回来,心中懊恼想着自己真是太大意了。以为这姑娘年轻,就可以随他拿捏。
最后他和黎雅清敲定了,每天早上、中午都熬一锅给他,论斤收费。对于价格,昨黎雅清也已经估算好。按照市场价格,她做一锅酱料大概是一斤,用去的材料大概要一块钱。但她有空间,材料可以算是不要钱,只要花点工夫就好,算是无本生利。
而这个年头,肉都卖不到一块钱一斤。假如真的按成本价去卖,估计肯定会热闹一下就无人问津了。
因此她把价格定为零售六毛钱一斤,批发价五毛五一斤。
这个价格估计也会赶跑一批商家,但还在可接受范围内,对那些买得起的老板来说,只要带动生意变好,他们只会赚到更多,而绝不会亏本。
黎雅清每天也只能熬制四五斤,光靠这个想赚大钱肯定是不太可能,但她目的并不在于此,她只是需要用这个打响名气而已。