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心中盘算了一番风险和利益,德文还是准备再努力一把,能够在自己的承受范围内拿下全美代理权,那是最好不过的事情。
“如果代理价降到三百万,拿货价格降到两成,可以一个季度结一次货款,那么全美代理我要了。”
“这不可能,德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧,等展销会完后,你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后,德文先生有没有实力拿下合同,那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”
宋文也看出来了,这个德文眼光是有,但是可能资金上有所欠缺。
这种合作伙伴,并不是最佳选择,所以他觉得没有必要纠缠太多,端茶送客吧。
今天充满东方神韵的会场引起的小轰动,让宋文明白,这是一次成功的营销,最起码刚刚开展,就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生,先别急,全美代理我吃下来确实有些吃力,但是我们还是可以谈一下南加州的代理权,这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别,不由急了。
又不是没有得谈,急什么急嘛。
“南加州可是个好地方,一百万代理费,一年一万瓶,可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做,如果这个代理权按这个价格卖出去,光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
“你这个开价太高了,全美那么多州,南加州怎么可能占据那么大份额?十万美金代理费,一千二百瓶瓶香水,一瓶两百美金,十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意,确实是一把好手。
“就凭一个好莱坞,南加州就值这个价。”
不过宋文也不差,考虑到德文是第一个有诚意的客户,宋文和德文耐心的讨价不价,最终双方达成了一致。