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“宋先生，首先你们公司没有任何的名气，所有的定价都太高了。其次，美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水，也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司，一个美国代理费就敢要价一千万，还是美元，这还是异想天开吗？”德文看完那份英文报价单，情绪明显激动的不行。
他本来只是个小有资产的商人，他的理想是四十岁赚够一个亿，四十岁之后马上退休，和家人一起环游世界。
可是在美国一直找不到合适的机会，这次来法国，准备靠自己的专业知识淘金，投资潜力股，大发一笔横财。
目标就是象雅兰这种新公司，产品质量非常不错，因为没有名气，所以为了打开销路，产品价格和代理权肯定不会定的太高。
投资这种潜力股，风险会有，但又最可能取得巨大成功。
不过手上这份报价单，真的一点不便宜。
一瓶香水平均下来一千美元，一年最少十万瓶的订货，就是一个亿的资金，再加上一千万的天价代理费，以自己两千万的身家，完全没得谈嘛。
如果是世界知名品牌，这个报价就跟白菜价一般，可是雅兰可是小公司，哪怕香水真的很不错，这个报价还是偏高了，德文需要承担的风险有些过大。所以，必须要把价格压下来，才能够降低风险，才有足够的利润空间。
宋文可不为所动：“我们香水品质德文先生肯定是满意的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气，以雅兰香水的品质，一个月之后，参加几次展销会，拿几个奖还是没有问题的，我保证雅兰香水到时候会小有名气，恐怕那个时候合同还要做进一步的修改，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不足，代理费可以分期付款，也可以只买南加州地区的代理费，两种方式，德文先生都可以认真考虑考虑。当然，要是有人比你先一步拿到全美代理权，以后你只能从对方手里买下级代理权了。”
宋文的话，让德文沉思起来。
这个香水品质真的不错，如果不是自己资金有限，直接拿下也没有什么问题。
当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈价钱，那应该在自己的承受范围之内。
