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第06位回目01.9%第05位永昌02.2%
第06位永昌01.9%第06位王品02.1%
第07位冒泡01.2%第07位冒泡01.4%
第08位不只01.1%第09位不只01.2%
第09位万古0.88%第09位万古0.99%
从以上的数据来分析,由王品制衣升级带来的变化,是整个市场格局的根本性改变。根据蓝氏法则的昭示,于9月20日之前面,整个市场的前两位企业合计超过73.9%;第一企业与第二企业之间的差距在1.7倍以内,那是双头垄断型(Duopoly)的格局。
双侣所处地位恰恰在百口的射程之外,与第三位的份额之比大于三比一,根据蓝氏法则的三一理论,能绝对威慑玉田,这地位可谓牢不可摧,如果不是产生万分离奇的变数,双侣的处境是绝对地安全。
而剧变之后,前三位企业超过73.9%;第二与第三位企业合计数超过第一位企业,变成了典型的多头垄断型(Oligopoly)市场格局。
此时的双侣与百口的差额已经小于1.7倍,进入到了龙头老大的射程之内,与新科季军的差额缩小到个位,也在王品的射程威胁之内,而且王品的份额还在强势攀升,也许就在会议过程中,就能赶超上来!
从绝对的安全,一夜之间变得前面鹰视狼顾,后背虎视眈眈,这就是双侣突如其来陷入的困境。
营销总监总结道:“只看市场份额,各位还不会动容,那么我可以这样告诉各位,如果折算成市值,每1%的市场份额其总产值约在每年18亿RMB元,也就是说,双侣已经失去年总产值61.2亿的市场,而王品却多赢得了300.6亿,这就是巨大的差异。汇丰集团主席庞?约翰说:‘过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很漫长的过程,但是现在,即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌’。在此借用这句话,对我们加工业来说,具有同样的警醒意义。我的观点,这场剧变,完全能够定性为我们制衣业界的可怕突变,也就是法文原意的‘灾变’!我们现在要做的就是找出谁是这场灾变的推手,以及如何应对。这是不得不决定的战略。”
(未完待续)