第445章 你居心不良（2 / 8）

李云海道：“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货，所以你们发现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。”

沈秀兰点头说道：“云海说得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批发价4599美元，已经是最低价格。”

郭婉华道：“IBM的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？”

李云海道：“很简单，因为我们是华人品牌，而IBM是米国品牌。还有IBM的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和IBM的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”

林芝道：“说得也是啊！”

李云海道：“我的目标是，在即将到来的90年代，我们要卖出去1000万电脑！”

但一天下来，退了两亿多美元！

岂不是退了五分之一的订单量？

李云海接过报表，飞快的浏览了一遍，发现退订的大多数是外星人电脑和龙腾PC。

“他们退订的时候，有没有说为什么？”李云海沉声问道。

“都会找个理由，五花八门，说什么的都有。但就是有一点，定金不要了也要退。”

林芝道：“十年时间，卖出去1000万？每年的销售目标是100万台？嗯，也不算太多，IBM一年就能卖出去几百万台呢！”

李云海道：“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实IBM、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。”

郭婉华问道：“人家卖得这么好，你还说他们有问题？那你说说看，他们的经营模式有什么毛病？”

李云海道：“IBM、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但IBM、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批发店面，成本过高。”

郭婉华等人听了，连连点头。

“我们的电脑，都是采用最新的英特尔486芯片，不管是性能还是性价比，我们的优势都十分明显。他们为什么要退？奇怪！”

“是啊，我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访，希望他们补回订单呢！”

“只怕很难。”李云海沉吟道，“退了就退了吧！没有一款产品能做到让所有人都满意。”

“云海，我们的定价是不是太高了？”林芝说道，“外星人电脑的售价，和康柏电脑的价格只相差1500美元。”

李云海皱眉道：“我们不能一味的打低价牌，我们用的芯片和他们一样，都是英特尔产的原装486芯片，一片就要差不多1000美元！我们电脑的定价已经很低了，再低的话我们就没有钱赚。”