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而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。
此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。
林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。
她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。
终于，顾客心动了，开始询问商品的售价。
林芝这才微微一笑，报出商品的零售价格来。
“有点贵了。”顾客摇头。
林芝马上接过话头，说道：“领导，这是全新型号的机器，所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货，如果你们单位不缺钱的话，我还是建议你们购买新款机器，无论从使用体验，还是办公速度方面来说，电子产品都是买新不买旧。”
她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。
最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比。
“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分。
果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”
林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇。”
那几个顾客起了一阵窃窃私语。
商量完毕，对方说道：“我们要采购50台计算机，5台复印机。全部买新的，你们能给予优惠吗？”
林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买。
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了。
“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了。”
林芝又重复了一遍，并说道：“省建工局采购了几百台新型计算机，我们给他们也是这个价格。”
对方微一沉吟，又问多久可以交货？
林芝说只要你们付了款，款到发货。
对方意似不相信：“款到就能发货？不用预定吗？”
林芝说你们采购的数量并不多，我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账，我们就送货上门。
对方说你们商店果然与众不同，我们跑了两家店，他们都说要预订，还要两三个月才能交付。我们一想，时间太长，就没有下单。既然你们有现货，那我们就在你们这里采购了！今天银行放假，我们转不了账，等明天银行一上班，我就安排财务给你们转账。
林芝笑着说好，又问你们有没有带现金，像这么大的订单，我们要求先支付30%的定金。
这个订单的总金额，达到了262.5万元。
30%的定金，也要七、八十万。
对方说没有带这么多的现金出来。
林芝便说，那你们先交3万块钱的定金吧！
对方说没带这么多钱，只带了5000块钱，你看行不行？
林芝让他们放定金，主要是怕他们中途变卦，所以不管放多少钱都好。
她带着人来到收银台，跟刘燕说了，让她收钱开收据。
对方看来是真的想买机器，爽快的掏出5000块钱来，交付了定金。
刘燕数了钱没有错，便写了一张定金收据，撕下其中一联递给对方。
