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“你太厉害了!你是我见过最厉害、最成功的商人。你成功的秘籍是什么?”
“顾客就是我的衣食父母。”
“啊?”
“我成功的秘密,就是一句话:顾客就是我的衣食父母。当然了,这句话还有另外一个版本,不过我并不认同。顾客就是给我们送钱的,我们必须靠他们来挣钱。当你明白这一点的时候,你就能挣到钱了。”
“你的意思是,我想卖货,就必须讨好顾客?”
“不一定。你会讨好你的父母吗?”
“从来没有过!”
“这就对了,顾客不需要我们讨好,他们也看不到我们的讨好,你也无法讨好每一个顾客。就像一个厨师,哪怕他是食神,也无法满足每个人的口味。”
“那我就不懂了,你到底想教给我什么呢?父母和儿女之间,是什么样的关系?”
“父母给你钱花,供你成长。你从小所做的一切努力,只有一个目标,这个目标,和你的父母也是一致的。”
“什么目标?”
“你自己想啊!我说出来,那就没意思了。”
李娟咬着嘴角,冥思苦想了好一阵,说道:“可是我想不出来,你赶紧告诉我!”
李云海无语的摇了摇头:“一个更好的自己!你可以把这个自己,替换成产品。也就是更好的产品。顾客和商家,都有共同的诉求,那就是更好的产品!你听明白了吗?”
李娟若有所思的道:“有点明白了,好像有一道灵光在我脑海里闪过,可是我还是没完全明白。更好的产品,就可以畅销吗?”
“理论上来说是这样的,但现实并不如此。一个人聪明,就会有大出息吗?并不一定。同样的道理,一款产品很好,就能让大家都购买吗?更不一定!”
“所以,你教给我的,还不是最好的经验之谈。”