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“这完全是一个意外。”桑红当即就给她讲述了在落基山脉附近路边酒吧的经历，那个很有特色的酒吧卖酒女唤醒了她对人物面孔的兴趣。
“最好的想法总是在意外中产生的，”她说着把照片整理好，“而且，我们也总是从意外中受益，我已经把你的照片给总编辑看过了，他和我一样喜欢，他建议我们在杂志的周末版面上专门开辟一个周六摄影特写，名字就叫：甜水镇面孔。每本用两张你尚未被刊登过的人物面孔特写，我们的杂志是周刊，所以，暂时试用四个星期，需要八张照片，一张照片付二百二十美元，如果反应好的话，我们继续合作。”
安妮顺理成章地和她谈价钱。
桑红掩饰心里的惊喜，要知道，她平常工作之外，专门帮汤姆克鲁斯拍摄的照片，从来都是五美元一张的价格，这样的落差让她很快就看到自己在摄影上的天赋。
“这有点低，您不觉得吗？”
桑红镇定地说，因为她的照片，他们杂志社竟然专门要增加一个版面，这不是就间接地说明了她照片的价值和意义了吗？
“我们《大时代》虽然不错，但这里不是《名利场》，利润没有你想象的那么丰厚，而且我们本身就雇佣了六个专业的摄影工作人员，我所给你的报酬已经远远地超出了一般的标准。”
“但还是低于我所预期的价格。”
桑红决定坚持自己的立场。
因为这是第一次和出版商打交道，她现在的价钱，就决定着她以后照片价格的定位，秦青一再嘱咐她这个价钱在她摄影生涯的重要意义，他用刚刚学到的营销知识告诉桑红，这叫做首场效应，和模特的第一场出场费，演员的第一次片酬有一样重要的意义。
“你能接受的价格是多少？”
桑红鼓起勇气，坚定地吐出了一个数字：“每张照片五百美元。”
当然这个价格也是秦青帮她计算出来的“合理”价格，桑红当时一听秦青说出来，自己都先尖叫了一声，连连否定。
秦青很认真地告诉她，是有点高，但不算离谱。
他告诉她报价代表着一种自信和自我定位，一定不要妄自菲薄，被对方嗤笑是绝对会的，但不要有一丝丝的难为情，允许对方打击，允许对方还价，告诉她最低限度是三百美元，让她据理力争、寸步不让，感情牌老乡牌同是女人创业的苦处等等等等，都是争取对方感情分的技巧。
秦青告诉她，卖到这样的价钱她就离成功不远了。
