第一百三十九章 优劣分析（2 / 2）

陈华点了点头，双眼饶有兴趣的看着刘星。

刘星这根本不是在与他洽谈业务，他说的这些东西，都是极为官方的东西，这明明就是标书上面的SWOT优劣势分析……

刘星这是把陈华当成了公交公司的缩影，他说出的话，根本就是标书。

不过，一个正常的标书，至少是需要一个团队，进行一周左右的时间，进行完善的，可刘星，却是直接用口述，说了出来……

刘星看着陈华，喝了一口茶水，接着说道。

“不过呢，你也别高兴的太早。一方面，虽然有一部分人对蓝天传媒有些不满，但蓝天传媒依旧有不低的呼声，况且并没有取消他的竞标资格。另一方便，蓝天传媒的老总，和小王，也就是我们公司的一把手，关系一直不错。”

“这……那我岂不是机会很小？”

陈华听后摇了摇头，说道。

“那倒未必，最终的选取结果是我们内部投票制的。参与投票的，一共有六个人，九张票。小王一票顶三票，我一票顶两票。小王并没有一票决定权，以及一票否决权。所以你也不用太过担心，况且，小王也不是那种只走关系的人。他也会去考虑一些比较实际的问题，同样会去考虑市政建设方面的事情。”

“嗯……那还好。”

“这第一点优势，在我看来，是我三点优势里面，最小的一点优势。及时没有这个优势，我依然有百分之百的信心去赢下这一场竞标。我现在来说一下第二点，这是我的核心优势，也可以说是技术方面的优势。虽然我跟蓝天传媒没有任何的联系，我也不清楚他们会在这次竞标的过程中准备些什么。但我可以十分坚定的说，他准备的东西，无非就只有两点。第一点，就是搞好公交公司的人脉关系。第二点，就是引荐其他城市获得公交WiFi中标公司的一些案例。他们也有可能去借鉴那些公司的额标书。不过，这并不是我需要做的，我不会去借鉴任何人的东西，我要做的是创新，是真正的提高客户体验度，是真正的，去为T市的市政建设，贡献我自己的一份力量。当然，我也会去在公交公司这边来靠着人脉，搞好关系。但是，我之所以这么做，只是为了能够获得一次公平竞标的机会，我需要靠我自己的真实实力去打败对手，而不是靠着一些见不得人的手段，去内定，或者是怎样。而这个技术上面的优势，也就是我真正提高客户体验度的方法，至于这个方法，我暂时还想保留一下。不过，我可以像您保证，这绝对是别人想象不到的东西。并非是多么多么高端的技术，而是创新。这是全省乃至全国，目前为止，都没有的创新。所以，我希望我能暂时保留，但请相信，这是我的核心优势。”

陈华看了看刘星，点了点头，说道。

“好吧，我相信你。其实蓝天传媒的方案已经交上来了，对我来说，只能算是中规中矩吧。如果说配合上之前的一些劣迹，我并不是很看好蓝天传媒。当然，如果其他的竞标公司，无法退出更加具有竞争力的标书，那么公交公司依然会考虑在彼此熟悉，以及公司实力的方面，去选择与蓝天传媒合作。

刘星松了口气，接着说道。

“那好吧，我来说一下第三点。也就是公交媒体运营经验的事情，之所以将这个列为第三点，我是觉得这一点，是前面两点的总和问题。不过，鉴于公交车载电视已经臭了，再鉴于之前的两点问题。我依然不认为这个问题是劣势。以上的三点，是我总结的，我与蓝天传媒相比，明面上是劣势，但实际上却并非如此的三个问题。”

“嗯，可以，你接着说说你的优势在哪儿。”

刘星点了点头，说道。

“我的优势嘛，同样有三点。首先，我拥有T市内，本地人气最高的微博，也就是我的微博，相信这个事情应该不需要我去证明什么。我现在的微博粉丝数拥有近千万，H省人数占据近六百万，T市人数营飙升到了近四百万的数据。这个数目，已经超过了T市一半的人口数目。抛去至少一百万以上，因为年龄或者各方面原因的问题，不使用网络的人。再抛去两百万以上，从不关注微博的人。可以说，基本上，在T市，只要是平常看新闻，只要是平常玩儿微博，甚至说，只要是平日里上网的人，全部都是我的粉丝，都是我的支持者。说这一点，并不是要证明什么，也不是要吹嘘什么。而是非常客观的提出了一点，但凡我接手了公交WiFi的承包项目，我可以在一天之内，让T市所有需要网络的人，需要链接WiFi的人，全部都知道T市已经拥有公交WiFi的事情。尽管蓝天传媒也会有一些本地的大型渠道，但是，我想无论他花费多少钱，也绝对不敢说出我说的这句话。无论是否与蓝天传媒想必，这是我的绝对优势。”