第四十一章 艾婷（2 / 3）

摇了摇头，刘星不去想这些，毕竟人家给自己出了主意，为公司着想总是好的。

艾婷点了点头，虽然他没有做过销售，但他却对刘星的话十分赞同。

刘星笑着看了看艾婷，说道。

“我说艾婷啊，我感觉你是不是有什么事情瞒着我呢？”

艾婷听后一愣，随后有些尴尬的笑了笑。

“没……呵呵。”

“哦？你说说看。”

艾婷笑了笑，说道。

“是这样的，你想一下，销售这边的话，一般都是公司里面最大的部门，人数也是最多的。因为公司的老板都会抱着广撒网，多捞鱼的想法。但如果我们逆向思维呢？与其我们去招十个八个销售，倒不如我们就招一个两个，找一些踏踏实实的，真正肯学的，让他跟着你，时间不用长了，一个月的时间，你带着他，让他慢慢学习，慢慢接触客户和渠道商。一个月以后再让他自己去跑业务，这样他既能学到一些东西，更能认为老板看重他，他会很努力的去做好这个职位。”

艾婷叹了口气，说道。

“而且，这种模式培养出来的销售，是不是会忠心一点呢？他是你培养起来的，他会感激你。这样一来，就算他走了，也不会带走太多的公司资源。当然，这也与我们招人时候，所看中的点有关系。我们找不到那些优质的销售，找不到那些有资源有渠道的销售，但我们可以找一些有梦想的销售，希望长期从事这个行业的人。只要他忠心，只要他肯学，我相信星哥你一定可以把他带起来。当然，这只是我的一些小想法，不知道星哥怎么认为呢？”

“行吧，反正有什么事儿，你就跟我说，有什么困难也可以来找我。能力不足，咱也可以帮忙出一下点子嘛。你帮我联系一下人才市场那边，租个摊位，明天上午，你跟我一块儿去一趟人才市场。”

艾婷笑着点了点头，说道。

“好的，那就这样，我这就去打电话联系一下。”

“嗯，去吧。”

刘星看着艾婷下楼的背影，总觉的这个艾婷不简单，绝不像一个普通的大学毕业生。

刘星看着艾婷，有些不可思议，虽然他说的这些东西算不上什么太深奥的东西，但起码证明了艾婷是在为他着想，为公司着想。

“首先呢，对于你能跟我提这么多建议，我还是很以外的，谢谢你。对于你的想法，我觉得很棒。我之前也考虑过类似的问题，广撒网多捞鱼，对于快速成立业务部，是最笨也是最实用的方法。但也是最耗费钱的方法，一轮销售招聘下来，一百个人，最多留下个七八个。而那九十多个人，就相当于是白混了三个月的工资。当然，这对公司和个人，都不是什么好事。这也是为什么，不管是人才市场，还是招聘网站，销售行业的空缺总是最多的原因。”

刘星苦涩的笑了笑，毕竟自己之前就差点成为了那一批被刷下来的人。

“其实销售员最大的一个通病，就是看重结果。很多人都能看见一个成功的销售，一个月轻松赚几万块什么的，但他们却不知道。一个成功业务员，从普通的业务员开始，一路走来吃了多少的苦。别人不说，就说我，我之前在另一个公司做业务，三个月的时间，我几乎没有停止过。从一开始的被拒绝，到死皮赖脸的缠着客户，到最后签约，这过程至少被拒绝十几次以上，甚至还会被骂。但即便是这样，也不是每一单都会成功的。很多业务员一开始被客户直接拒绝，或者怎样，就会觉得这个客户没有机会了，见的人多了，被拒绝的多了，也就失去了信心。”

刘星有些感慨，人们总是会这样，羡慕别人吃肉，但却忘了别人是如何吃苦的。