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“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。
“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。
“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”
我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。
我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。
“这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。
我知道李光辉在用另一种方式教我。
“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。
我点点头。
我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。
花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。
李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”
我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。
“不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。
