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“他应该是个很精明的商人,很懂得争取自己的利益。”
“对啊,无商不奸,钱在金大牙的口袋,他凭什么听你的。”
“我……”我有点明白李光辉的意思,但又没有彻底明白。
李光辉看了我一眼,大概也看出我不是很明白,“这样换个角度,假如你是金大牙,你会不会马上放弃杜克?”
“不会。”这次我回答的很干脆,说完我又犹豫了一下,“如果万晶条件足够好,我也会。”
“好啊,金大牙放弃杜克了,那他仓库里库存的杜克空调怎么办?在他商场买了杜克空调的顾客售后怎么办?他的下游客户要退换货怎么办?你说杜克还会不会搭理他?”
“不会。”
“这就是了,做为金大牙他肯定既要照顾万晶,但也不能放弃杜克。我要是硬逼他放弃杜克,只能会使谈判破裂。”
“那我有点明白了。”
李光辉接着说道,“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里,尽可能把钱让他多打给万晶,少打给杜克。这样,他必须在以后的人员安排啊、车辆调度、物料制作等都向万晶倾斜。”
我点点头,“但是,李哥,我还有一个问题不是很明白,金大牙一开始说他只有两千五百万,你不相信,你怎么知道他有三千万,他会不会有更多呢?”
“很好的问题,看来你确实动脑思考过了,这点很不错。”李光辉点点头,赞许道。
“这建立在我对金大牙整个公司了解的基础上,这点你在以后做业务的时候也要注意。”李光辉看着我,继续说道,“我和金大牙合作了很多年,他什么家底我一清二楚,等以后我再告诉你我怎么开发这个客户。”
今天的李光辉很“好为人师”,“他去年卖万晶1500万,杜克卖了700万,再加上他卖场里的其他东西,还有他前几年攒下的家底。当然这个话题一句话两句话讲不清楚,以后我再慢慢教你。”