她想在黑夜里撒点儿野 第74节 (第3/5页)
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“你的置业顾问是谁?”
乘客说了个名字,陆良鋭没听过,把人送到了。
乘客下车,对陆良鋭说,“今天里面可热闹了,你要不要进去看看。”
开盘当天,说是交了认筹诚意金的客户有优选选房的特权和享受抵房款的优惠活动,或多或少是有些便宜的,但差价并不会特别大,只是吸引人的噱头而已。反而蓄客阶段的诚意金,给开发商积攒了笔活动的资金,这也是为什么那么多房地产公司热衷于搞认筹的原因,不是为了真的把房子便宜卖给客户,而是为了在取得预售许可证前,套住客户及那笔不菲的诚意金。
而开盘当天的操作,可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上动手脚,让客户选到相同的数字,有的会扣押部分房源做内部认购,还有些认筹结果并不满意的,为了制造项目火爆的情况,请托的也不在少数。
陆良鋭把车子停在停车场里,他开车进来时候是有人看到了。售房部的轮值台一般是正对着门口的,方便看到客户进来,也方便观察客户开什么车。陆良鋭进售房部时候,被人小小冷落了一下,对接待人员来说,今天最不缺少的就是客户,自然是要挑挑捡捡客户接待的,省得浪费时间。
“先生是要买房还是办业务?”终于有个年轻点的女孩,迎过来。
“看房。”陆良鋭说。
年轻女孩说,“先生是第一次过来吗?以前有别的置业顾问接待过吗?”
这是为了划分客户归属,对于销售行业来说,客户是和工资直接挂钩的,所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样,可因为客户选购时间较长,一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的,和第一位置业顾问没有关系。