第19章 手的细节，也决定成败 (第1/5页)

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与手有关的动作

行为心理学家戴斯蒙·莫里斯博士做过这样一个实验：他让研究人员测验护士，要她们有意地对病人的病情说谎。通过录像观察，这些护士要比平常实话实说时使用了更多的用手掩饰嘴部的动作。由此得出结论：手遮嘴的动作有说谎的嫌疑。

1.说话时用手摸鼻子、遮嘴

“摸鼻子”是人们在说话时经常会出现的一个动作，可能是轻轻地来回摩擦着鼻子，也可能是很快地触一下就把手拿开。女性在做这种动作时，会非常轻柔、谨慎，因为怕脸上的妆被抹掉。

古时候的人通常认为“鼻子直通大脑”，这样一来鼻子就成为一种为大脑传达信号的工具。而某些研究显示，一个人在说谎时，鼻子的神经末梢会被刺痛，摩擦鼻子是为了缓解这种感觉。另一种比较可信的说法认为，当不好的想法进入大脑之后，下意识就会指示手去遮住嘴，但又怕表现得太明显，因此，会就势在鼻子上摸一下。

摸鼻子和遮嘴一样，都代表做这个动作的人可能有不太好的想法。摸鼻子的动作对说话者来说表示欺骗，对听话者来说则表示对说话者的怀疑。

当有人在与你说话时，不自觉地时常出现用手护着嘴的动作，说到一些关键点上，有人甚至有意假咳嗽借此用手来遮嘴，这时就要对这人说话的真实性多加留意，此时此刻，他说出的话不是有诈，便是在说谎，结合前后的交往，就会不难作出清晰判断。

如果说话者用手遮嘴，有“心口不一”的嫌疑。那么，反过来，你在说话时对方用手遮嘴，如果是一对一的交谈，你最好是暂停下来，问他是否有不同的意见；如果是面对观众的演讲，台下的听众不少人出现了交叉双臂，或用手遮嘴的动作，向你传递的信息是你说的不符合实际情况或简直是在说谎，这时你就要斟酌一下内容，调整一下讲话的角度，尽可能扭转这种局面。如果置这种负面氛围于不顾，坚持说下去，不会有好效果，甚至会引起一片质疑。

教你说谎的导演

我们知道，演员都是善于模仿的人。那些经受过专业训练的演员们能够通过训练，将原本无意识的身体语言转变为有意识的动作，为自己的有声话语服务，使自己的表演无论听起来，还是看起来，都是那么的天衣无缝，滴水不漏。从把握身体语言的准确性这一点来说，演员们掩饰的技巧越娴熟，他们演技也就越高超，走向成功的几率就越大。

张艺谋执导《秋菊打官司》时，有些媒体报道拍摄的小花絮，其中有一则叫《一句话导演》。说的是影片故事中的村长第一次被司法人员带去审讯时，支支吾吾地想掩盖一些事实真相，为自己推卸责任，连续拍了十几遍都感觉演员的表演不到位，张艺谋此时已说得口干舌燥。这时，摄影师提醒“村长”：“说的时候，下意识地摸摸嘴巴。”仅仅增加了这一小动作，接下来的拍摄，一遍通过。张艺谋戏称摄影师为“一句话导演”。实际上，加上这一动作，所流露出的身体语言信息就是不诚实的意思。

2.说话时用手揉擦眼睛

古语云：“非礼勿视。”这种姿势表示大脑想遮住眼睛所看到的令自己怀疑的事物；或者是在说谎时，避免正视对方的脸，是人们“心口不一”的一种下意识动作。如果你看到谁在说话时，不自觉地有揉擦眼睛的小动作，对他所说的话的真实度要打一个问号。另外，如果你看到对方在说一些重要的事情时，目光游离，不与你对视，明显感觉出他往别处看，或看天花板、地板，可以断定他有撒谎的可能。

男人通常揉擦的比较用力，如果说的谎过于大时，大多数是在眼的下方揉擦，目的在于避开对方的注视，有时他们也会下意识地把目光从听话者的脸上移开，往别处看。但与男人相反的是，女人通常会用眼睛看着天花板。

如果你在说话，听者面部带着虚假的笑容，目光游离，则表明他对你的谈话内容产生怀疑，或有抵触情绪。这时，作为一个好的沟通者，就会从他这一体态中捕捉到负面信息，从而及时调整自己的谈话内容或语气语调。

3.说话时用手抓耳朵