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“我们发行杂志的压力也必然会减轻很多,可以集中更大的精力投入到晚报等报纸的发行当中……而对杂志编辑部来说,更是意义深远的大好事,他们必然会赞同的。”
“哈……易克,你的点子可很多,这办法太好了,十分具有可操作性!”秋桐两眼发光,兴奋地说。
“这个事情,我们是无法单独完成的,必须要党委协调,要取得党委的支持。”我说:“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操作来赚钱,他们的发行成本必须全部扣除掉,不能保留发行费率。”
“嗯……”秋桐点点头:“这一点很重要,杂志的挂牌价是每月每份5元,全年征订价60元,他们自己内部的发行费率是50%,往年只给我们30%,他们自己留一部分,如果按照30%算,就是42元,这个价位是我们搞赠品不能接受的,我们会大大增加发行成本,而如果按照50%来算,也就是30元,这是合适的,在我们的发行费率范围之内,和其他赠品的价值相当……这一块,我们直接和编辑部交涉是不现实的,必须要集团党委领导出面协调。”
“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了,看他们是只顾眼前利益还是有长远目光,他们的杂志发行上去了,广告自然是会多的,现在的杂志广告基本赚不到几个钱,就是因为发行量太少,他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上,这样下去,永远也不会做大,”我说:“现在国内真正运作的好的杂志,都走出了依靠发行来养活自己的模式,开始靠广告来发展壮大。”
“我会认真考虑你的建议,形成一个报告打上去。”秋桐说:“当然,这个报告现在不能打,要等集团党委稳定确立下大思路之后。”
“嗯……”我点点头:“其实,我们这么做,也是一种营销的技巧。”
“怎么说?”秋桐看着我。
我说:“我给你讲个故事:一老板玩小三玩腻,而小三渐渐大龄,逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想,计上心来。他以提高文化水平为由,花十万元让她上了MBA班。班上老板如云,小三一下迷倒了全班男生。没两个月,小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货,最有效的转移方式是各方都能获益。”