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“哦……这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海珠又说。
我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。
“但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们……
“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”
“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海珠说。
“质量！”我说。
“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……
