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秋桐深深地叹息一声，默然无语。
过了一会儿，我们收回情绪，开始谈工作。
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳中有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加强有效发行上做文章，”秋桐说：“只有把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接起来，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用。”
我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动广告，还能节约自身的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，我们的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……
“固定征订这一块，有一部分是单纯为了追求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构，提高有效发行的分量，难度还是不小的，首先要解决三个问题，一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再一个就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾。
“公司、站、发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提高发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没有数量，直接危及自己站的利益和发行员的收入，如果一味强调发行质量，会打击发行员的征订积极性，对各位站长的工作积极性也会带来打击……
“所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限。”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯，这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题。”
说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”
我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率。”
