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张少楠相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他，反正高科也不是唯一选择，他指定了某种原材料的供应商，很chi裸提出来，应该是其中有猫腻的。
张少楠在考虑，因为李先生给的选择实在不多，考虑好了，他说：“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”
“我只好找别家去了。”
“不能商量？”张少楠想了想道，“李先生，说实在话，高科算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们高科优势明显。”
“张总，你是在威胁我？”
“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”张少楠在心里骂娘了，对方要的返利占他们总利润的百份之五十，怎么干？
“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，都很沮丧，张少楠不沮丧，他对高科有信心，他们是自己生产部件，在价格上优势更明显，张少楠相信李先生会回头。
当然，除非有别的品牌给出过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有，大概就是小王，钱碧晴如果不惜一切要搞死高科她会干，这是张少楠唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情？”张少楠说，“没到最后一刻别失望知道不？”
“哦。”老常应了一声，然后道，“张总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了，按我们高科目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
“张总的意思是……？”
“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是高科，明白不明白？”做生意不都是这样吗？冷面菩萨和张少楠说的欲擒故纵就这么个使用法，冷面菩萨其实教了张少楠许多。
