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这就是渠道的重要性啊,事实上,凯特团队和韦恩斯坦影业的股东们,对于哈维的小动作也许并不是一无所知,但只要他们还需要哈维为他们带来奖项,挣得利润,就只能是睁只眼闭只眼,对凯特来说,只要韦恩斯坦拿了钱有做事,能给凯特带来奥斯卡,他们就要烧高香了……珍妮争了这么多年的奥斯卡以后,对于博弈环节的个中三昧也是难分爱憎,也许是她矫情吧,一开始那一年,她真是只要有奖就可以,甚至很感谢有哈维这个神通广大的渠道商,到现在,她对于这种尔虞我诈渐渐精通,但也是渐渐开始感到厌倦,也渐渐开始明白,为什么有大把牛人前辈对于奥斯卡不以为然,甚至是抱着不屑的态度,这个奖对外人来说当然意义巨大,但在你已经拥有得到它的实力,甚至说已经得到过好几次奥斯卡以后,你的心态真的会发生变化,对你来说,它也许已经就不是那么重要了,起码从感情上来说,你很难觉得它有多重要、多珍稀,围绕着它进行的这些博弈和利益输送,似乎已经玷污了它的价值,削低了它的含金量……
“还有,”哈维的要求并没有到此为止,他又加上了一条,“在你的下一部冲奥片里,我要看到韦恩斯坦影业的logo……”
虽然经过了一些掩饰,但珍妮还是从他的语调里听到了一股淡淡的幽怨之意,这个心宽体胖的中年熟男,这会就像是个深闺怨妇似的,婉转地表达着自己的委屈:说好了的战略伙伴呢?今年的《梦露》,怎么就没见大梦带着韦恩斯坦玩啊?
“哈维……”珍妮也是无奈地叹了一口气,她放软了语调,“我们讨论过这个问题了,你知道《梦露》只是个特例,它是我的作品,也只是我一个人的作品,对大梦来说,它最重要的意义并不在于奖项和金钱,这也不代表大梦有意甩开韦恩斯坦……”
又和哈维说了几句软话,确认对方的确有心合作,再约下了详谈的时间、地点,当珍妮终于挂上电话时,圣诞节已经正式结束,时针也指向了‘1’这个数字——她大大地伸了个懒腰,拿过水杯一口气喝掉了半杯水,这才放松地靠到沙发上,把脚放上了茶几,抱怨地说道,“终于结束了,真是漫长的一通电话——甚至比一整场派对都还要更累。”
在她对面不远处,切萨雷从电脑前抬起了头,但手还在不断地敲击着键盘,“你已经说服哈维了?”
“是的,一开始情况有些失控,”珍妮点了点头,提到这点,她还是有些纳闷,“哈维的情绪比我们预想得要更激动和提防一些——也许《梦露》的票房对他来说有些太过刺激。”
“如果把时间点选在明早,也许会更好一些。”珍妮开始说话以后,切萨雷就停下了敲键盘的动作,露出了认真聆听的神色,他思考了一下,也认可了珍妮的猜想,“他会有更多的时间来消化这个数字,权衡和《梦露》争夺奖项的利弊,说服也会进展得更容易一些。”
“啊,这一点也有些奇怪,”珍妮说,“哈维最终投降得又要比我想得早一些、轻易一些——我还以为他会再坚持一会,和我讨价还价,把最低价往上抬高一点的,这么快就答应面谈,错过了最开始开价的好机会,之后要把价钱谈高可就不那么容易了,这一次他的反应和我们预料的几乎是一点都不一样——不过我还是觉得选择这个时间点更好一些,哈维刚拿到《梦露》的午夜场票房,还处在震撼中,比较容易接受别人的意见,如果等到明早,他已经规划好应对之策之后,要再说服他也就没那么简单了。”
虽然成功地谈下了哈维,但这种事后的总结性讨论对两人来说依然颇有帮助,起码对珍妮来说是如此,她和切萨雷一直有重要对话之前做预案的习惯,事后也会总结出自己的种种不足,包括是事前考虑不周、预计错误的地方。而就是这样经常性的梳理和反思,帮助珍妮在几年间摆脱了学徒的身份,从一开始几乎只能洗耳恭听切萨雷吩咐的新手,迅速地成长为今天能和他平等交流的合作伙伴。