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忽然,他脑海里萦绕着临行前,董事长兼总裁的训话:“老康。四川这一代,三四月份天气特别潮湿,加上冬天相对较冷,我想咱们电地暖市场将会有春天。你负责到这地方去,打开四川甚至西南片区的市场,让家馨走得更远。”
康鸿心里甚是清楚,家馨电地暖科技有限公司。注册于香港,之前其产品一直畅销海外,国内市场尚属空白。而这次股东一直同意,到成都成立一家全资子公司,开拓四川甚至于西南片区市场,可这大好的市场,并不是轻而易举就能拿下的。
根据市场调查资料显示,四川甚至西南片区,早已经被一家外国企业——安拉法特电地暖公司捷足先登,并且已经独占鳌头多年,而且安拉法特负责西南片区的销售总监——莫楚天,那早已经是闻名遐迩的销售精英。
莫楚天,一个曾经被评为亚洲直销十大杰出销售精英之一,其叱咤风云的销售之道,全是自己多年摸爬滚打摸索出来的一套战无不胜攻无不克的策略,他美其名曰“天罗地网销售之道”,这是让很多同行业闻风丧胆的销售策略,“天罗地网”不言而喻,进入其设定的圈子,根本就是他砧板上的肉,任其宰割。
康鸿,一个颇负盛名的副总裁,由一个跑业务的销售人员,逐渐成长为家馨电地暖科技有限公司的副总裁,其名声也绝非泛泛之辈,他酷爱古籍经典,研究中国数千年老祖宗们遗传下来的经典著作,譬如:《孙子兵法》、《鬼谷子》、《三十六计》等等,尤其深谙《鬼谷子》的纵横捭阖之术。
他结合自己十余载的销售经验,糅合《鬼谷子》的精髓,将自己的销售经验总结为“鬼谷十三经”,也就是将鬼谷子的上中下三卷中的思想策略,应用现代营销观点,揣摩人心,捭阖销售过程中的种种,实现营销的目的,他也倡导一种服务的理念,提出“服务顾客到其内疚为止”的观点。
其董事长兼总裁兴许看出康鸿迟疑的深意,若有所思的继续说:“老康,别人恐怕难以委以重任,你也清楚,西南片区的形势,安拉法特的莫楚天,我想以你的‘鬼谷十三经’应该可以与他的‘天罗地网销售之道’抗衡,所以,我以及各股东才一致决定,派你去打开这片市场。”