第六十章 渠道为王 (第2/5页)

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随着大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本等方面的优势逐渐凸显，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”格局。香江制造业北移，对于香江本地工业发展是一个致命打击，实体经济空心化现象严重。

火炭工业区就是一个明显例子。两三年前，火炭机器轰鸣，人来车往，还是一派繁忙景象。到了今年，工厂倒闭的倒闭，北迁的北迁。整个工业区，写字楼空置率超过50%。地价租金自然也随之跌倒谷底，正是抄底囤地的最好时机。

组建万达地产，其一是为了囤积火炭工业区及其周边廉价土地。其二则是为了叶容天控制终端销售渠道的战略布局服务。

渠道为王，终端制胜。

现代商业的基本规则就是，谁抢占了最多与消费者接触的机会，谁就有可能抢占先机，获得最大的市场份额。

理论上讲，只要你控制了与消费者接触的所有终端渠道，你可以将所有竞争对手封锁在市场大门之外。就算你卖得是一框烂杏，一样可以卖得出去。

IBM可能因为产品落后而倒闭，微软可能因为技术革新而被淘汰。但是沃尔玛，只要它自己不犯低级错误，基本上不会面临太大经营风险。