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燕国，蓟城。
一路紧赶，苏代进入蓟城的时候，时间还是进入十二月。和赵国不同，苏代对游说燕国加入合纵一事信心足。
原因就在于赵国君臣不和的苗头已然出现，赵王毕竟年轻，初掌大权，不喜欢有人对自己束手束脚。如果听信平原君的话，赵国能取得几次胜利，鼓舞民心士气的话，赵王即使再不情愿，也要尊重平原君的意见。但随着赵国在平原君的指挥下，兵败邯郸，将五百里之地拱手让给韩国，平原君在赵王的眼中已经没有那么不可取代。
当然，明眼人都清楚，赵国的这次大败其实是输在了国力上。但至少漳水以南的防线是平原君指挥设置的，出了这么大的差错，事情总不能赖在赵王头上。所以，平原君就成为了替罪羔羊。虽然只是被罚没了两年的俸禄，依然保留着丞相的职位，但平原君还是有些寒心和奈的。
所以，苏代直接拜访赵王，让赵王先入为主认为合纵、以楚国为纵约长的事情对赵国有百利而一害。赵王年轻，年轻人缺乏的就是耐心，平原君老成持重，短时间内法提出让赵国收复邯郸的计划，那苏代提出的可行计划就成了赵王证明自己能力的唯一机会！
对燕国，就不用那么复杂了。虽然燕王比赵王理智，但燕国也比赵国弱小，燕王比赵王有野心。对付这样的人，威逼利诱就是好的方法。
因此，苏代收买了燕王身边的近臣，在打探到燕国的重臣在王宫和燕王议事的时候，主动求见。
