第三十九章 破冰之旅（2 / 3）

外贸部长摇摇头，看着面前满满一大条盘的烤肉，心道：“你还要吃多少呀！”

金龙笑道：“你们给我们出口的那几种金属一年才200吨，我吃不饱！我给你个‘兄弟价’，你得给我一个‘兄弟量’！”

外贸部长这才明白金龙的意图，原来在这儿等着我呢，遂笑着问道：“那你要多少才能吃饱？”

“哈哈哈哈！”金龙笑着说道：“我刚才告诉你的方法是对付小贩的，对兄弟不能这么谈？”

外贸部长略觉失望，看来金龙没喝多，遂问道：“对兄弟应该怎么谈？”

金龙说道：“兄弟之间不用讨价还价，不能赚兄弟的钱，我可以给你一个‘兄弟价’！”

“兄弟价！”外贸部长瞪大眼睛看着金龙。

“对，兄弟价，就是把300美圆后面的那个零去掉，怎么样！”

“哈哈哈哈。”金龙高声笑着说道：“老兄，中国有句老话叫‘漫天要价，坐地还钱’，我们开的价格高，就是要等你们来砍价的，你难道不清楚吗！”

外贸部长说道：“可我听我们的谈判代表讲，你们的谈判代表死活不肯降价。”

金龙道：“那当然了，公司是我的，我没有授权他们，他们当然不敢同意降价了，要砍价你得找我！这事儿我说了算。”

外贸部长赶紧说道：“金兄弟，我知道您能做主，你能不能看在兄弟的面上给我们再优惠一些，例如价格上优惠30%。”

金龙拍着外贸部长的肩膀笑着说道：“老兄，我们是兄弟，我告诉你中国人砍价的秘诀吧！在中国买东西谈价钱讲究拦腰砍一半。”说着他用手比划着做了个砍的姿势。

外贸部长内心狂喜，小心问道：“你是说30美圆一盒？”

金龙点头，然后做了个嘘的动作，说道：“这个事情你不能对外去说，我们是兄弟，才给你这个价格，对那些不是兄弟的，我们还要卖高价的。”

柳笛觉得金龙确实是喝醉了，在旁边补充说道：“你们的果子酒真是太厉害了，我们的金总已经喝醉了。”这话的意思再明白不过了，金龙酒醉以后说的话不作数儿。

外贸部长也觉得金龙说的话有点不靠谱儿，看来还是喝醉了，估计明天金龙酒醒后一定会反悔，不过今天算是探到金龙的底了，明天再谈判，金龙应该不会太不给面子，一定的优惠是肯定会给的。

金龙夹起一块烤肉，沾着特制的调料吃了，然后掉头看着外贸部长说道：“你可能觉得我喝多了，告诉你吧，我清醒着呢，我说的话算数儿，但你听清楚，我说的可是‘兄弟价’！”见外贸部长疑惑的望着他，他拍拍外贸部长的肩膀说道：“我们是兄弟，你请兄弟吃饭，一定要让我吃饱，如果不让我吃饱，那我们就不是兄弟，也就没有这‘兄弟价’了，你明白吗？”

柳笛觉得金龙有点喝高了，不禁担心的看看金龙，但还是如实的把金龙的话翻译了。

外贸部长疑惑着道：“砍一半儿？”也用手比划了一下砍的动作。

“对了，砍一半儿！”金龙舌头有点大，接着说道：“我教你呀，比如买衣服，人家说这件儿100块，你要还价50块，砍一半，然后双方再接着谈，最后估计70块就能买下来，如果你一上来就说70块，那卖主肯定说：‘不行，怎么也得90！’到最后，得85块才行。所以呀，你不会砍价。哈哈哈哈。”

柳笛急的直皱眉，还有教谈判对手砍价的，这不是把自己的底儿都漏给人家了吗？他笑着说道：“我们金总说的是在中国的小集市的做法，我们国内很多个体商贩是这样做的。”

外贸部长怎会放过这么好的机会，话赶话说道：“金兄弟，谢谢你教我砍价，你们的药价格上一定要再给我们优惠50%，我们是好兄弟是不是！”