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大老板负责进入医院，下面的业务员负责科室主任和医生，一个优秀的业务员可以做到和科室主任或者医生如同亲人一般。
这个功夫就是个水磨工夫，一日复一日的去维护去接触。当一个医生晋升为主治的时候，如果在技术上能有所建树，就会有器械代表商人去接触去押宝，赌他未来的成就。
从主治开始接触，到副高开始下重注，一个科室的主任，特别是一些大型医院的大型科室主任，里面的博弈非常的残酷，不光是医生自己的拼搏，还有方方面面很多很多的因素。
首先要在科室里面技术拔尖，然后就开始比拼额外的资源、实力。张凡虽然目前是个住院医生，连主治级别都没有达到，可已经崭露头角了，李琼，老高的御用器械商，就准备开始接触张凡。
李琼代理的品牌很多，十多年的耕耘下来，已经深深的扎入到了市医院的内部。她已经开始准备着手接触张凡。掌握张凡的行踪对于她来说太简单了。
查尔克医院，张凡在做一台骨折内固定手术，张凡能分钱给县医院的医生，医生们也很积极的收拢病源。县级医院的器械没有提前储备的，都是要用的时候，主任或者主管医生提前一晚上给器械商打电话，然后送到医院消毒，第二天让医生们使用。
因为骨科手术的缘故，张凡还没去县医院的时候，李琼前一天就知道了张凡要去那里。手术结束，张凡分完费用，走到车旁边的时候看到了李琼。
